Effectief Commercieel handelen in de bouw
Training effectief commercieel handelen voor mensen in de bouw
De training effectief commercieel handelen wil de deelnemers wegwijs maken in effectieve verkooptechnieken voor technisch adviseurs en andere professionals in de bouw en hen bewust maken van hun eigen voorkeursstijlen en valkuilen. De deelnemers leren aangaande technisch commercieel handelen, acquisitiegesprekken voeren, telefonische afspraken maken en relatiebeheer.
Doelgroep
Specifiek voor de technische vakmensen in de bouwsector
De markt waarin de deelnemers opereren en de uitdagingen hiervan zijn bekent bij de trainer. Hierdoor is het mogelijk deze training op maat de maken voor de deelnemers. De rollen in de rollenspellen en de voorbeelden uit de praktijk sluiten naadloos aan bij hetgeen de deelnemers in de praktijk van alle dag meemaken. Ook de onderwerpen raken direct de dagelijkse realiteit. Dit maakt deze training onderscheidend ten opzichte van algemene commerciële trainingen. Mijn overtuiging is dat commercieel handelen verschilt per marktsegment en bedrijfstak en maatwerk het best hierop aansluit.
Inhoud
De training is praktisch van aard (trainen door doen) en wordt ondersteund met voldoende theoretische achtergrond informatie. Een training heeft als voornaamste doel meer informatie te krijgen (hoe kan het/ hoe hoort het) , meer inzicht te krijgen in het eigen handelen (wat doe ik) en daarop zelfstandig te kunnen ANTICIPEREN (wat wil ik verbeteren). Het aanleren van nieuwe vaardigheden kost tijd en met behulp van de nieuwe inzichten zal in de eigen omgeving moeten worden geoefend. Om deze reden is een tussenruimte van enkele weken tussen de 2 trainingsdagen gepland.
Resultaat
Na deze training:
- Weet men hoe men effectief telefonisch afspraken kan maken
- Hoe om te gaan met tegenwerpingen en weerstand
- Weet men de verschillende fasen in verkoopgesprekken te herkennen en toe te passen.
- Weet men van verkoop naar koppelverkoop te gaan
- Kan men effectief vragen stellen en latente behoeften attent maken.
- Kan men in kaart brengen wie de DMU is, en zijn relatiebeheer verbeteren.
- Weet men hoe effectief follow up te geven aan uitgevoerde opdrachten
- Weet men de eigen voorkeuren en valkuilen te benoemen
- Heeft men meer zelfinzicht
Duur:
2 dagen
Groepsgrootte:
8 tot 15 personen
Tarief:
€ 875,00 p.p. op locatie Bouwmensen Zuidwest, inclusief lunch,, light-DISC-analyse, lesmaterialen, certificaat